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青岛亚博足彩第一中学_湖北温商苦练内功谋求转型升级

发布时间:2019-11-30
    

賣得最多的商品是皮鞋、[服裝 的拚音:fú zhuāng]、低壓電器;經營模式大體是跑市場、布網絡、建商城……

[許多 的英 文:many]人的固有印象中,在外溫商的生意往往[都是 的拚音:doushi][這些 的英 文:These]“老三樣”〖青岛亚博足彩第一中学民用设施〗。[然而 的拚音:rán ér],時代在進步,市場在發展,溫州人的生意也在不斷拓展與升級。

日前,[記者 的拚音:jì zhě]走訪湖北武漢、十堰等地的溫商群體發現,除了商貿、地產、印刷、機電等“傳統”領域,不少溫商也涉足科技、文化、醫療、新零售、新能源、新型建築等產業。更為可貴的是,原先處於產業中下遊的[一些 的英 文:some]溫商,通過苦練內功,不斷增強[企業 的拚音:qǐ yè]核心競爭力,[成功 的英 文:走上人生巔峰]實現轉型升級。

□溫州日報報業集團聯合采訪組記者 徐再傑 項銳 徐慧敏

金獻新:從推銷校服到開辦名校

人物名片:金獻新,1970年出生,永嘉人,未來實驗(武漢)[教育 的英 文:education]投資集團有限公司董事長、湖北省民辦教育協會副會長、武漢市溫州商會常務副會長。

今年9月,新投用的武漢光穀十一小學(武昌實驗寄宿小學光穀分校)迎[來了 的英 文:老弟]300名新生。為該校輸出師資、[管理 的英 文:managing]及校園文化的武昌實驗寄宿小學團隊由溫商金獻新一手創建。

1990年,金獻新來到武漢。因為家裏從事校服生產,他理所應[當地 的英 文:local]做起營銷[工作 的英 文:work]。在跑銷售的過程中,他敏銳地發現新商機,[開始 的拚音:kāi shǐ]在教育產業鏈上進行延伸,先後[成立 的拚音:chéng lì]後勤配送、電教儀器和實驗室設備銷售安裝等幾家公司。

因常年和[學校 的拚音:xué xiào]打交道,金獻新建立了深厚的人脈資源。2000年,當地一所小學想擴張而又缺乏資金時,校長第一個想到了金獻新■青岛亚博足彩第一中学科技园■。由此,他開始了[合作 的拚音:hé zuò]辦學的道路並打響品牌。目前,他創辦的湖北武昌實驗寄宿小學已擁有 3個校區,4500多名[學生 的拚音:xué sheng]。在搜狐教育板塊,一篇總閱讀數超900萬的“入學攻略”[這樣 的英 文:then]介紹這所學校——每個校區都是熱門,教學質量高,家長都要排隊報名。

這樣的評價,一點都不為過。金獻新的助理透露說:“[我們 的英 文:we]學校從不對外招生,學生[幾乎 的英 文:much]都是擠破腦袋想進來。[由於 的拚音:yóu yú]因為小班化名額有限,每每到了招生季,金總都要陷入‘幸福的煩惱’之中。”

記者了解到,湖北籍的一位奧運體操冠軍就慕名把孩子[送到 的拚音:sònɡ dào]了金獻新的學校就讀,並且專門在附近買了房子陪伴孩子。

金獻新[告訴 的英 文:tell]記者,他們對生源有著嚴格的要求,[不僅 的英 文:not only]麵試學生,還要麵試家長,這樣既能充分了解學生的個性和家長對待[家庭 的英 文:family]教育的態[度 的英 文:attitudes],也是為了考察家長是否認可學校素質教育的辦學理念,而不是一味地追求分數。

近年來,武昌實驗寄宿小學致力於國際化教育,在湖北省首創“國際課程實驗班”,聘任[英國 的英 文:British]、美國、加拿大等國家的文教專家,選用的英國本土教材由國家課程教材管理部門專門從英國引進,在湖北僅此一家。金獻新介紹說,學校與英國的克魯克小學、朗利小學,[新加坡 的拚音:xīn jiā pō]的美雅小學、[日本 的拚音:rì běn]的住吉小學等多所學校結成友好學校,[成為 的英 文:Become]武漢市和湖北省開放辦學和國際交流的[重要 的拚音:zhòng yào]窗口。

多年的堅持和努力,讓武昌實驗寄宿小學這塊招牌越來越亮,不僅吸引學生和家長的[注意 的拚音:zhù yì],也吸引了當地政府的目光。武昌實驗寄宿小學光穀分校就是政府購買[服務 的拚音:fú wù][一種 的拚音:yī zhǒng]嚐試,並將高位嫁接、委托管理作為推動當地教育優質發展的一項重要舉措。

“這一模式簡單來講就是政府提供硬件,把學校建好之後,由我們出品牌、出管理,按照人頭進行[成本 的拚音:chéng běn]測算。對政府來講,通過購買服務[可以 的拚音: kě yǐ]引進優質的教學資源,實現‘新校即名校’;而對於運營方來說,也可以減輕投入,擴大品牌[影響 的英 文:effect]力,是一個雙贏的結果。” 金獻新介紹,除了光穀分校,[其他 的拚音:qí tā]學校也有意願引進這一模式。目前,黃鶴樓腳下的一所40多畝的學校[已經 的拚音:yǐ jing]進入裝修階段,[計劃 的英 文:plan]明年開學。

對於未來的發展,金獻新有更大的籌謀。去年11月27日,第三批新民營[經濟 的英 文:economic]招商大會·全球溫州商會專場在武漢舉行。會上,由金獻新執掌的武漢鑫思維經濟發展有限公司與武漢市洪山區簽約,擬投資10億元[建設 的英 文:building]占地約200畝的“武漢鑫思維教育產業園”,計劃打造武漢市首個集國際學校、師生[培訓 的英 文:training]、課程研發、學術交流、後勤服務為一體的教育全產業鏈基地。教育產業園一期將建設占地100畝的未來實驗國際學校,學製從小學到高中,可容納2000多名學生,預計後年開始招生。

金獻新表示,武漢這幾年發展很快,每年新流入的人口都在30萬人以上,對教育資源的需求非常大。[因此 的拚音: yīn cǐ],“接下去三年時間,我們的重心依然是在武漢,繼續把根基打得更加穩固。等時機成熟,再走出湖北,布局全國。作為溫州人,我[希望 的拚音:xī wàng]有朝一日能為家鄉的教育事業添磚加瓦”。

陳柔先:從“門外漢”到標牌業龍頭

人物名片:陳柔先,蒼南人,武漢華力達標牌有限公司董事長、湖北省女企業家協會常務理事、武漢市溫州商會常務副會長、蒼南女企業家商會副會長。

酷暑盛夏,她在滾燙的鐵軌旁勘查現場,涼鞋被燙化滿腳起泡;冰天雪地,她拿著[自己 的拚音:zì jǐ][產品 的拚音:chǎn pǐn][展示 的拚音:zhǎn shì],一腳踩空掉進雪坑摔成骨裂……從商21年,最讓陳柔先記憶深刻的不是那些高光時刻,而是創業過程中的一些“囧事”。

高中沒[畢業 的拚音:bì yè],陳柔先便進入父親的電器廠幫忙,掌管財務。後來,因為生意走下坡路,陳柔先便想著轉型。“我聽一個朋友說,有一批老鄉在外麵做標牌生意,貌似還不錯。”

說者無心,聽者有意。雖然此前從沒有接觸過標牌行業,但陳柔先決定試一試。她翻開[中國 的拚音:zhōng guó]地圖,在上麵做了許多記號,並最終圈出了武漢。“因為武漢是中部[最大 的拚音:zuì dà][城市 的拚音:chéng shì],又是全國[鐵路 的拚音:railroad]樞紐,我[覺得 的拚音:jué de]發展空間比較好。”

1997年,25歲的陳柔先隻身來到武漢,在武昌老火[車站 的拚音:chē zhàn]對麵租了一個20平方米的店麵,開始了創業之路。因為入行晚,麵對複雜的招投標程序和激烈的市場競爭,她接連敗下陣來。每當上門推薦產品吃了閉門羹,她都會躲起來偷偷抹[眼淚 的拚音:yǎn lèi]。但哭過之後,因為自己的“強脾氣”,又會迎難而上。

在不斷被拒絕之後,陳柔先堅持用堵門的“土辦法”。“鐵路管理部門的人上班早,[而且 的英 文:but]不坐班,開完早會就去一線,所以我每天天不亮就拿著產品等在門口”。

足足守了半個月,她的舉動終於引起一位分管局長的注意,問她“是不是要反映什麽[問題 的英 文:foul-ups]?”

陳柔先說明來意後,這位局長被她的堅持所[感 的英 文:sense]動,答應把產品寄給國家鐵路部門進行質量鑒定。

經過幾周的等待,陳柔先如願拿到了質量合格證書,正式“入行”成為競爭者之一。為了在行業立足,陳柔先簡直成了“拚命三娘”,每當接下一個訂單,她會不厭其煩地去勘查現場,以期產品的匹配度達到最高。

2009年,武漢至[廣州 的英 文:Guangzhou]高鐵開通在即,標牌企業都盯上了這塊大蛋糕,想在第一時間搶占高鐵標牌的製高點。

陳柔先不願意錯失先機,冒著近40℃的高溫去沿線考察。“烈日暴曬下,鐵軌旁的石子路燙得冒煙。半個小時不到,我的涼鞋被烤得變形,滿腳走出水泡,痛得就像針紮一樣。”

陳柔先說,行外人覺得鐵路標牌很簡單,實則很有技術含量,特別是高鐵沿線產品。“以前我們的原材料依賴於進口,成本很高,企業缺乏核心競爭力。當我意識到這個問題後,重金組建[人才 的拚音:rén cái]團隊,堅持自己搞研發。現在,我們的產品已經可以和進口的平起平坐,甚至更好。”

正是[一次 的拚音:yī cì]次的現場走訪和不斷地研發,陳柔先攻克了高鐵標牌的多個難題。即便是在高鐵300公裏的時速下,路邊的標牌依然能保持“紋絲不動”。“人無我有”的優勢,讓陳柔先的公司聲名鵲起,各地高鐵訂單紛至遝來。

2012年冬,陳柔先受邀參加哈爾濱至大連高鐵標牌招投標,卻意外铩羽而歸。“哈爾濱高鐵路段的天氣十分惡劣,夜間最低氣溫可達零下40℃,還伴有大風。產品試用後,沒幾天就凍裂了。”

陳柔先偏不信邪,半年間十幾次往返哈爾濱和武漢,與技術人員在雪地裏不斷測試標牌質量。

一天淩晨,陳柔先搭了一輛出租車獨自去看現場。“氣溫零下幾十度,我[穿著 的拚音:chuān zhuó]普通冬衣和薄靴就去了。司機說太危險,堅持不讓我下車。我隻好跟她約定,如果10分鍾沒回來,就來救我。”

積雪很厚,踩下去沒到膝蓋,走了沒幾分鍾,陳柔先的腿就被凍僵了。“頭腦是清醒的,但腳[完全 的英 文:completely]不聽使喚,定在[那裏 的英 文:there]。”虧得那位“的哥”比較仗義,將她救了出去。

最終,在更換了多種材料和黏合劑後,產品終於達標。誰料,在進行產品展示時,陳柔先一腳踩空掉進雪坑,被診斷為骨裂,三個月[無法 的英 文:to be]下地。

陳柔先超乎常人的努力把華力達帶到了鐵路標牌頂尖序列,其高鐵標牌產品市場占有率也躋身全國前列,與中鐵電氣化局集團,中鐵一局至中鐵二十五局等多家國有企業保持長期穩定合作。同時,還獲得中國鐵路總公司優秀供應商的殊榮,企業營收也突破億元大關。

陳慶豐:從賣眼鏡到眼視光專家

人物名片:陳慶豐,1975年出生,瑞安人,湖北視佳醫眼科視光集團企業總經理,高級眼科視光師(國家一級),國家注冊心理谘詢師,湖北省預防醫學會視力健康專委委員,湖北科技學院產業教授。

日常行頭是一身白大褂,說話[喜歡 的拚音:xǐ huan]旁征博引,業餘[愛 的英 文:love]好寫書法。看到這樣的描述,很難讓人把陳慶豐與溫商這個身份掛上鉤。從銷售眼鏡到專家型企業家,陳慶豐的轉型之路已經走了20多年。

日前,記者在武漢視佳醫眼科[中心 的拚音:zhōng xīn]專家診室見到了陳慶豐。這間診室原是雜物間,他專門讓人騰出來,當作個人診室。與一般診室不同,裏麵除不少先進儀器外,還有一張書桌和一個“百寶箱”。

陳慶豐打開“百寶箱”,裏麵是各種小玩意兒,有棒棒糖、吸盤式擋眼罩、小豬佩奇手指玩偶……

“這些物品有的是在網上花幾元錢買的,有的是自己動手做的,非常好用。”陳慶豐說,“對待一些小患者,不能用成人思維,更不能用[命令 的英 文:orders]式的口吻。”

愛琢磨,是陳慶豐事業成功的一個訣竅。

1994年,高中畢業的陳慶豐跟隨哥哥到湖北廣水開眼鏡店。初入商場,他便遭遇“水土不服”。“進價15元的水晶石眼鏡,竟標價2000元。顧客問100元賣不賣,我們說考慮考慮,最後裝作很不情願地賣給對方。這不是騙子的行徑嗎?”陳慶豐對低買高賣的眼鏡銷售模式並不認同。於是,他不再搭理店裏生意,轉而寫字、吹笛、看書,排解心中苦悶。

一天,陳慶豐在書店裏看到一本《眼與眼鏡學》,翻閱之後才發現:“原來,小小的眼鏡裏麵竟藏著這麽多學問!”

“那時,沒有專門的驗光儀器,配鏡[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]靠插片。我從書裏得知一種叫‘檢影鏡’的儀器, 就跟手電筒一樣,一照就可以[知道 的拚音:zhī dao]近視度數。我趕緊到市場上找,結果沒找到。於是,我就按照書上的原理,自己找材料做了一個。”陳慶豐說,當初很多做眼鏡生意的人醫學常識匱乏,甚至從沒聽說過什麽叫散光。“我也是從書中得知,並自製了一張散光表。”

這些小發明給顧客帶去更好的服務,陳慶豐因此成了“專業”的代名詞。此後,陳慶豐每開一家新店,都門庭若市。在別的門店還在拚裝修、拚[價格 的英 文:Prices]時,陳慶豐已經走上了一條截然不同的發展道路。

不過,陳慶豐清醒地[認識 的英 文:known]到,“我國近視發病率這麽高,單靠賣眼鏡並不能[解決 的拚音:jiě jué]問題。一定要融入醫學元素,才能更好地幫助他人,也讓自己有更廣闊的發展空間。”

因此,陳慶豐創立了視佳醫品牌。但他深感專業知識的匱乏,給自己帶來的束縛,於是自學考取了專科和眼視光本科文憑,又在華中科技[大學 的拚音:dà xué]完成研究生學業,取得碩士學位。此後,他又花六年時間研修心理學,成為國家注冊心理谘詢師。

“眼睛就像長在樹上的蘋果,醫治蘋果隻是治標,治本在樹幹。”在陳慶豐看來,近視不隻是眼睛的問題。為此,他首創“人文眼視光診療模式”,除了“眼視光診療”,還輔以“近視行為學矯正”和“近視心理學谘詢”等人文服務,使近視真正做到可防、可控、可矯、可治。

在互聯網科技快速發展的今天,任何行業都脫離不了技術創新。作為一名資深的“技術控”,陳慶豐帶領團隊自主研發了多媒體弱視治療儀及網上診療係統。該診療係統捆綁微信服務號,可以實現在線預約、病曆查詢、複查提醒、醫生點評等功能。

經過20多年的發展,“視佳醫”品牌在湖北省已擁有28家視光中心,6家眼科醫療機構,1所[職業 的英 文:working]培訓學校,員工近400名,是湖北省規模最大的眼科視光機構之一。2017年6月,[上市 的拚音:shàng shì]公司“歐普康視”對武漢視佳醫眼科門診有限公司進行增資,從而持有其51%的股權。

對於這一合作模式,陳慶豐坦言,“我做企業不拘[風格 的拚音: fēng gé],更加不會為了個人麵子而拖累公司前進的步伐。跟歐普康視合作可以使公司的發展更加規範健康,員工福利[體係 的英 文:systems]更加完善,何樂而不為呢!”

按照陳慶豐的規劃,視佳醫品牌將在五年內實現湖北省覆蓋,然後再布局全國。

施曉微: 從白領到建築業“女神”

人物名片:施曉微,瑞安人,北京安達信固工程技術有限公司總經理、湖北安信聚睿商貿有限公司董事長、[浙江 的英 文:Zhejiang]優匠建築科技有限公司常務副總經理、襄陽市溫州商會副會長。

“我蠻[幸運 的拚音:xìng yùn]的,創業中沒有那麽多的辛酸史。”施曉微的這句開場白,將她樂觀的個性展露無遺。於是不難理解,她為什麽放棄“鐵飯碗”,投身到充滿挑戰的建築行業。

1999年,施曉微從武漢水利電力大學畢業後,沒有選擇回家鄉,而是進入了湖北省襄陽市水利規劃設計院工作。一直到2007年“下海”前,施曉微一直生活在“框框裏”,不知經商為何物,“甚至不知道有溫州商會這個組織”。

2007年,在北京從事建築結構改造加固的親戚欲拓展外地市場,問施曉微有無興趣幫忙。對“朝九晚五”的生活略感厭倦的施曉微未經深思熟慮,便一頭紮進了這個行當。

施曉微的第一單[業務 的英 文:跑死他們],有不少運氣成分。毫無經驗的她直愣愣地找到甲方,甲方讓她去找總包,然後業務就成了。“[可能 的英 文:would]是個誤會,甲方以為我跟總包說好了,總包以為我跟甲方有關係。”施曉微笑道。

當然,運氣總不會常伴左右。施曉微去對接業務時,也曾被人當成業務員轟出去,讓她“找老板過來”!這樣的經曆並不讓她沮喪,隻是有點哭笑不得。

毋庸置疑的是,創業讓施曉微的生活[發生 的拚音:fasheng][很大 的英 文:huge]的改變。作為一位知性[美女 的英 文:做夢都想幹],她平常喜歡看書、品[咖啡 的拚音:kā fēi]、練瑜伽,不太為生活所累;但自從下海之後,她搖身一變成了“女漢子”,平常戴著[安全 的拚音:ān quán]帽,手拿施工圖紙,奔忙於各個建築工地。

施曉微說,創業之後她才[感覺 的英 文:很爽]到,“溫州人”這三個字就像一個符號,無形中讓她多了一份韌勁,也無形中讓生意夥伴對她產生信任,給她的事業帶來莫大幫助。

由於建築結構改造加固的市場麵並不大,施曉微在堅守業務的同時,開始尋找新的突破口,並將目光投向裝配式建築。

施曉微介紹說,目前住宅市場大多采用現澆混凝土,需要工地現場製模、澆注和養護;而裝配式建築就像是樂高積木,[所有 的英 文:all]的板、梁、柱等構件,均在工廠完成,現場隻需吊裝等工序。“相比較而言,裝配式建築具有質量穩定、能耗低、汙染低、生產效率高等優勢,將來定會成為住宅建築市場的[主流 的英 文:mainstream]。”

根據溫州市建築業發展“十三五”規劃(2016-2020),預計“十三五”期間溫州市建築業企業年總產值突破2250億元,裝配式建築占比30%,年產值約800億~1000億元。

2016年,施曉微將工作重心轉移到了溫州,與幾位誌同道合的“小夥伴”組建浙江優匠建築科技有限公司(下稱優匠),提供裝配式建築技術谘詢、設計及產品研發。

溫州首個竣工的以EPC總承包模式建設、采用裝配式施工、符合綠色建築理念的工業化建築——南匯街道前網安置周轉房,就是施曉微的團隊提供的技術[支持 的拚音:zhī chí],從開工到完成僅用3個月。“去年到現在,優匠已承接了140多萬平方米的設計谘詢業務,占溫州裝配式建築設計市場的70%以上份額,像德信、碧桂園、萬科等大型房企都是我們的[客戶 的拚音:kè hù]。”

目前,優匠已擁有ALC大板技術 、預製PC輕質複合裝配式樓板技術、預製PC輕質複合裝配式牆板技術等八項專利,正在申報中的國家專利4項。這些技術成果[即將 的英 文:is about]轉化。

“你走快一步,步步快;你走慢一步,步步慢。”秉持這樣的理念,施曉微不[滿足 的拚音:mǎn zú]於提供設計、谘詢等服務,正積極介入生產環節。

據她透露,優匠參與投資的生產基地年後將投產。該基[地位 的拚音:dì wèi]於永嘉橋頭鎮,總占地麵積70畝,[主要 的英 文:main]生產PC構件。



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